David Allen- Przygotowani na wszystko

Trener sprzedaży » Blog » David Allen- Przygotowani na wszystko

David Allen- przygotowani na wszystko.

Witajcie serdecznie, 

jak co poniedziałek, recenzja książki i dziś opisuję specyficzną pozycję, której mam wyraźnie, nie zrozumiałem do końca. Zresztą już w trakcie jej czytania dostałem wiadomość, że powinienem zacząć od wcześniejszej książki tego autora. Mowa tu o książce Davida Allena- Przygotowani na wszystko– 52 zasady efektywności według metody Getting Things Done, której to właśnie Allen jest twórcą i o tej samej nazwie jest jego pierwsza książka.

Plusy:
– Bardzo dobrze zostały przez autora podzielone rozdziały, gdzie każdy to osobny wątek i konkretne dla niego wskazówki.
– Jest mi bardzo bliskie podejście autora do- niezabijania kreatywności, a wręcz otwarcia się na nią.
– Żelazną zasadą wszystkich działań, jest miejsce na postój i spojrzenie na działania, z innej perspektywy, na co spory nacisk położył autor.
– Bardzo podoba mi się podział autora, na które rzeczy możemy zrobić od razu, oraz te, które wymagać będą większego zasobu czasu lub wydelegowania.
– Na samym końcu książki, zamieszczona jest ciekawa grafika, która pokazuje jak klasyfikować zadania.

Minusy:
– Strasznie wnerwiające były cytaty zamieszczone na marginesach, które rozpraszały w trakcie czytania. Uważam, że miejsce na takie rzeczy jest, jak w każdej innej książce albo w nagłówkach, albo ze zmienioną czcionką wplecione w tekst.
– Tak, jak wspomniałem, mam wrażenie, że zwyczajnie nie zrozumiałem przesłania tej książki. Być może sytuacja byłaby inna, gdybym wcześniej przeczytał Getting Things Done.
– Brakowało mi rozwinięcia każdego rozdziału. Co prawda lubię czytać konkretne książki i nie przepadam za naciąganiem znaków, jednak tu przydałoby się rozwinięcie każdej kwestii.
– Trochę brakuje tu praktycznych przykładów.

Reasumując:
Dla mnie ta pozycja jest po prostu średnia. Jedyny plus jej przeczytania to fakt, że czyta się ją bardzo szybko- mi zajęła kilka godzin. Na pewno z chęcią przeczytam Getting Things Done, aby uzupełnić wiedzę i być może sięgnąć po tą pozycję raz jeszcze, jednak na ten moment, pozostaje spory niesmak.

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Jak uzasadniać cenę klientowi?

Jak uzasadniać cenę klientowi?

Bez odpowiedniej wartości każdy produkt, czy usługa wydaje się drogi. Jak uzasadniać cenę klientowi i przestać przegrywać sprzedaż przez słowo „drogo”- tego dowiesz się z dzisiejszego wpisu. Zbyt wielu sprzedawców

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.