Bardzo często dostaje zapytanie, jak sprzedać siebie. Często to, czy uda nam się sprzedać skuteczniej będzie znacząco wpływać na jakość naszego życia. Dlatego dziś pochylimy się nad tym, co zrobić, aby zrobić to maksymalnie skutecznie.
Choć powiedzenie sprzedać siebie może brzmieć mocno kontrowersyjnie, to jest to fundament skutecznej sprzedaży. Od lat powtarzam, że dopóki klient Ciebie nie polubi, nie kupi od Ciebie nic. W skrajnym wypadku wystarczy, że tylko Ciebie zaakceptuje (np. gdy nie może kupić od nikogo innego). Jak sprzedać siebie, aby klient nas polubił i zwiększyć swoją szansę na pozyskanie transakcji?
Dlaczego warto wiedzieć, jak sprzedać siebie?
Wiedza o tym, jak sprzedać siebie przyda się… nie tylko w sprzedaży 🙂 Faktem jest, że niezależnie jakie działania podejmujesz -sprzedajesz. Zwróć uwagę, że wiedza o tym, jak się sprzedać przyda Ci się do:
- Otrzymywania lepszej pracy- w końcu na rozmowie kwalifikacyjnej, też musisz się sprzedać;
- Poszukiwania inwertorów i osób finansujących twoje pomysły;
- Przekonywania ludzi do swoich idei
- W relacjach damsko- męskich 🙂
- I wszystkich innych działaniach, gdzie chcesz kogoś do czegoś przekonać;
Jeśli chcesz poznać skuteczne metody sprzedaży, które pomogą Ci w każdej życiowej sytuacji, to sięgnij po tę książkę.
Jak sprzedać siebie- 5 wskazówek
Teraz skupmy się na praktycznych wskazówkach, jak sprzedać siebie
Pokaż się z unikatowej strony
Unikatowość ma moc- oczywiście skrajnie kontrowersyjna może wzbudzić reakcję odwrotną, jednak lepiej być jednym na milion, niż jednym z miliona 🙂
Zacznij w mocny sposób
Jeśli chcesz przyciągnąć uwagę swojego rozmówcy/ rozmówców, przyda Ci się mocny początek. Mocny początek sprawi, że rozmówca będzie chętniej Cię słuchać. Dla inspiracji możesz posłużyć się którąś z technik nawiązywania kontaktu, które opisywałem tutaj.
Naucz się mówić o swoich słabych i mocnych stronach
Nieustannie fascynuje mnie, z jaką łatwością ludzie potrafią mówić o swoich słabych stronach, a jak trudno przychodzi im mówienie o mocnych stronach. Jeśli chcesz dobrze się sprzedać w szczególności w rekrutacji, mówienie o mocnych stronach mocno Ci się przyda.
Pokaż, dlaczego warto z tobą…
Musisz w wyrazisty sposób pokazać, dlaczego warto z Tobą: współpracować, porozmawiać, spotkać się, umówić się itd. Twój rozmówca musi wiedzieć, że nie zmarnuje czasu.
Pamiętaj o uśmiechu
Wszyscy lubimy ludzi wesołych/ entuzjastycznych. Z takimi ludźmi zwyczajnie lepiej się rozmawia/ współpracuje, a w ich towarzystwie czas mija przyjemniej. Nie zapominaj o magii uśmiechu, ponieważ ludzie odwzajemniają sobie uśmiech.
Co jeszcze?
Bardzo dobrą wskazówką, jak się sprzedać skutecznie jest dobrze ułożony elevator speech, o którym napisze już za tydzień. Miejmy na uwadze, że to jak zrobić to skutecznie zależy również od sytuacji i towarzystwa, w jakim się znajdujemy. Inaczej będziemy się sprzedawać na imprezie a zupełnie inaczej na rozmowie kwalifikacyjnej- jednak podstawy pozostają te same.
Co jeszcze poradzisz, odpowiadając na pytanie, jak się sprzedać?
Do zobaczenia za tydzień.
P.
