Jeb Blount- Fanatyczne poszukiwania klientów

Jeb Blount- Fanatyczne poszukiwania klientów

Witajcie,

jeśli miałbym wskazać, na jaką książkę polowałem najdłużej w moim życiu, to dzisiejsza pozycja stoi w jednym rzędzie z Fioletową krową Setha Godina (recenzja tutaj:Seth Godin- Fioletowa Krowa ). Dorwałem, nabyłem drogą kupna, a dziś recenzuję dla was Jeb Blount- Fanatyczne poszukiwania klientów. Zapraszam serdecznie.

Plusy:
– Fanatyczne poszukiwania klientów, to bardzo chwytliwy tytuł, ale tutaj wszystko się zgadza, książka faktycznie na nich się opiera.
– Najbardziej cieszy fakt, że jest to książka napisana przez praktyka i da się to wyczytać w książce.
– Dzięki tej książce poznasz 7 sposobów myślenia dla fanatycznego poszukiwania klientów.
– Dowiesz się z niej, czym są 3P, które Cię ograniczają w sprzedaży.
– Poznasz anatomię spadku sprzedaży.
– Fanatyczne poszukiwania klientów, pomagają lepiej zrozumieć, cele kontaktu z klientem.
– Z tej książki dowiesz się, jak radzić sobie z odmowami klientów.
– W tej książce dobrze została opisana piramida poszukiwania klientów.
– Jak skonstruować dobrego maila? Autor dzieli się swoją metodą 4 kroków.
– Poznasz całą masę sposobów, jak rozpoczynać rozmowę z potencjalnym klientem.
– Autor mocno zachęca do korzystania z każdej możliwej formy poszukiwania klientów.
– Na samym końcu książki, autor sporo pisze, jak ważna jest odporność psychiczna w pracy handlowca. Dla mnie jest to bardzo ważny rozdział.

Minusy:
– Nieustannie wpienia mnie, jak autorzy w swoich książkach non stop, odsyłają Cię w inne miejsce. Tutaj Jeb, przegina z odsyłaniem, do swojej strony internetowej- to dość mocno irytuje.
– Zabrakło mi technik związanych bezpośrednio z rozmową (badanie potrzeb, prezentacja oferty, finalizacja sprzedaży).

Reasumując:
Zdecydowanie zgadzam się ze wszystkimi pozytywnymi opiniami dotyczącymi tej książki. Dla mnie absolutny top książek o sprzedaży. Polecam tę pozycje każdemu handlowcowi, telemarketerowi, managerowi czy właścicielowi firmy. Dla mnie jest to pozycja obowiązkowa- jeśli możesz ją dorwać- bierz śmiało, a nauczysz się, jak prowadzić fanatyczne poszukiwania klientów.

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany.

Zobacz więcej wpisów

Trener Sprzedaży - Patryk Jasiński

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym.

Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu ;)

Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Zadzwoń 667 869 462 lub napisz

i sprawdźmy, czy i jak jestem w stanie Ci pomóc.