Witajcie,
jeśli miałbym wskazać, na jaką książkę polowałem najdłużej w moim życiu, to dzisiejsza pozycja stoi w jednym rzędzie z Fioletową krową Setha Godina (recenzja tutaj:Seth Godin- Fioletowa Krowa ). Dorwałem, nabyłem drogą kupna, a dziś recenzuję dla was Jeb Blount- Fanatyczne poszukiwania klientów. Zapraszam serdecznie.
Plusy:
– Fanatyczne poszukiwania klientów, to bardzo chwytliwy tytuł, ale tutaj wszystko się zgadza, książka faktycznie na nich się opiera.
– Najbardziej cieszy fakt, że jest to książka napisana przez praktyka i da się to wyczytać w książce.
– Dzięki tej książce poznasz 7 sposobów myślenia dla fanatycznego poszukiwania klientów.
– Dowiesz się z niej, czym są 3P, które Cię ograniczają w sprzedaży.
– Poznasz anatomię spadku sprzedaży.
– Fanatyczne poszukiwania klientów, pomagają lepiej zrozumieć, cele kontaktu z klientem.
– Z tej książki dowiesz się, jak radzić sobie z odmowami klientów.
– W tej książce dobrze została opisana piramida poszukiwania klientów.
– Jak skonstruować dobrego maila? Autor dzieli się swoją metodą 4 kroków.
– Poznasz całą masę sposobów, jak rozpoczynać rozmowę z potencjalnym klientem.
– Autor mocno zachęca do korzystania z każdej możliwej formy poszukiwania klientów.
– Na samym końcu książki, autor sporo pisze, jak ważna jest odporność psychiczna w pracy handlowca. Dla mnie jest to bardzo ważny rozdział.
Minusy:
– Nieustannie wpienia mnie, jak autorzy w swoich książkach non stop, odsyłają Cię w inne miejsce. Tutaj Jeb, przegina z odsyłaniem, do swojej strony internetowej- to dość mocno irytuje.
– Zabrakło mi technik związanych bezpośrednio z rozmową (badanie potrzeb, prezentacja oferty, finalizacja sprzedaży).
Reasumując:
Zdecydowanie zgadzam się ze wszystkimi pozytywnymi opiniami dotyczącymi tej książki. Dla mnie absolutny top książek o sprzedaży. Polecam tę pozycje każdemu handlowcowi, telemarketerowi, managerowi czy właścicielowi firmy. Dla mnie jest to pozycja obowiązkowa- jeśli możesz ją dorwać- bierz śmiało, a nauczysz się, jak prowadzić fanatyczne poszukiwania klientów.
Bez znaczenia, czy drukowaną, audiobooka, czy ebooka- musisz ją mieć, link tutaj: Link
Do zobaczenia za tydzień.
P.