Witajcie serdecznie,
na moim blogu, często pojawiają się pozycje z zakresu sprzedaży i nie inaczej będzie dziś. Oczywiście jest w tym jakiś cel, ponieważ za jakiś czas, chcę przygotować dla was, moje subiektywne zestawienie. Dziś pod lupę idzie kolejna pozycja z zakresu sprzedaży, a jest nią Jeremy Cassell, Tom Bird- „Skuteczna Sprzedaż”, z chwytliwym podtytułem „czyli techniki najlepszych handlowców”. Zapraszam do recenzji.
Plusy:
– Lubię, kiedy książki nie są specjalnie naciągane na tekst. W tej książce wyraźnie widać, że autorom nie zależało na sztucznym naciąganiu kartek.
– Autorzy bardzo postarali się, żeby cały proces sprzedaży był ułożony w spójną całość.
– Oddział o self- coachingu każdego handlowca, daje bardzo dużo do myślenia.
– Pełna zgoda, że bardzo ważne w procesie sprzedaży jest planowanie i gospodarowanie czasem. Książka skuteczna sprzedaż ma cały rozdział poświęcony temu zagadnieniu.
– Bardzo podoba mi się podejście do wiarygodności handlowca, które opisane jest w tej książce.
– Kolejny dobry rozdział, to rozdział poświęcony słuchaniu w sprzedaży, a konkretnie błędom, jakie popełniamy.
– W tej książce chyba najlepiej opisane zostało zarządzanie relacjami z klientem i ich wpływ na nasze wyniki w sprzedaży.
– Podoba mi się również rozdział poświęcony lojalności klienta.
– Na koniec autorzy zamieścili przydatną ściągawkę 🙂
Minusy:
– No moi państwo, do przeczytania tej pozycji myślałem, że absolutnym rekordzistom świata w kategorii pustych stron książki, jest Pan Grzesiak. Jednak mamy nowy rekord skoczni. Książka skuteczna sprzedaż ma jakieś 100 pustych stron, co jest jakaś tragedią. Z 280 stron, jakieś 180 ma w ogóle tekst. Na przykład tu: Mateusz Grzesiak- podręcznik perswazji.
– Rozdział poświęcony, zamknięciu i finalizacji sprzedaży, autorzy pisali chyba pod wpływem jakichś psychotropów. Niestety, ale muszę go mocno zanegować.
– Oddział poświęcony prezentacjom handlowym, moim zdaniem nic nie wnosi.
– Myślę, że każdy trener negocjacji, czytając dział poświęcony temu zagadnieniu w tej książce, mocno się skrzywił.
– Większość rozdziałów nie jest do końca rozwinięte, mi szczerze sporo brakuje.
– Autorzy książki skuteczna sprzedaż zapowiadali szumnie we wstępie, techniki najlepszych sprzedawców, jednak mam wrażenie, że to, czego brakuje, to właśnie owe techniki.
Reasumując:
Jest to dobra książka, ale nie najlepsza. Tytuł zdecydowanie clickbajtowy w końcu to książka „Skuteczna sprzedaż”, a sama treść jest w porządku, ale nie najlepsza. Komu mogę ją polecić? Jeśli chcesz nauczyć się sprzedaży, zdecydowanie nie z tej pozycji. Tę książkę dedykuje wszystkim osobom, które już pracują w sprzedaży i mają inne pozycje przeczytane. Dla osób początkujących zdecydowanie nie będzie ona dobrym podręcznikiem.
Do zobaczenia za tydzień.
P.
