Książki dla sprzedawców – ranking książek o sprzedaży

Jakie książki powinien przeczytać każdy sprzedawca, aby podnosić swoją efektywność. Jako trener sprzedaży często w trakcie szkoleń rekomenduję książki dla sprzedawców, nie tylko z zakresu stricte technik sprzedaży i dziś podzielę się z Tobą moim rankingiem TOP 10, książek, jakie powinien przeczytać każdy sprzedawca. Gwarantuję Ci, że przeczytanie i wdrożenie wiedzy z tych książek niemal automatycznie wystrzeli Twoją sprzedaż i sprawi, że Twój świat sprzedaży będzie dużo lepszy 🙂

Na początek ważna dygresja. W tym rankingu nie znajdzie się Brian Tracy i jego psychologia sprzedaży –  ba ten ranking nie zawiera WCALE książek o sprzedaży, ponieważ tydzień temu publikowałem największy ranking (zawierający AŻ 84 pozycje- na bieżąco go aktualizuję :)) książek na temat sprzedaży, pod tym linkiem. Uważam, że w skutecznej sprzedaży mogą pomóc nie tylko książki stricte bazujące na tej tematyce. Najczęściej, gdy interesują nas dobre książki o sprzedaży sięgamy po wspomnianą psychologię sprzedaży, Metody sandlera, czy Sprzedaż metodą SPIN (w rankingu książek o sprzedaży znajdziesz wiele białych kruków), to w praktyce dużo więcej jesteś w stanie dowiedzieć się o ludziach, zachowaniach, psychologii i innych przydatnych umiejętnościach z innych książek, a później wystarczy wiedzę przełożyć na sprzedaż. Jakie zatem mamy książki dla sprzedawców, które pomogą podnieść ich efektywność?

Dlaczego te książki? Co biorę pod uwagę, rekomendując te książki.

Co sprawia, że polecam konkretnie te książki dla sprzedawców? Zastanawiając się nad tym, które pozycje są obowiązkowe dla każdego sprzedawcy, pod uwagę brałem:

• Użyteczność– rekomendowane książki dla sprzedawców, powinny być przede wszystkim użyteczne. Co za tym idzie, zamieszczam te książki, które z najbardziej pomogą Ci w sprzedaży;
• Formę i treść– w życiu przeczytałem masę książek, które mogłyby być o 50% krótsze. Dodatkowo masa książek napisana jest, jak podręczniki akademickie. W moim rankingu premiuję książki, które mają adekwatną długość i przystępny dla czytelnika język;
• Przełożenie na Polskie realia– niewielkie znaczenie mają książki, które wyglądają, jak „American dream”, dlatego w tym rankingu publikuję tylko te książki, które mają bezpośrednie przełożenie na Polski rynek i realia.

Oczywiście słowem klucz będzie przydatność i użyteczność. Mój ranking to zestawienie książek, których przeczytanie znacząco przełoży się na Twoją sprzedaż.

Książki dla sprzedawców- 10 + 3 rekomendowane pozycje

Ważna dygresja na początek- w moim rankingu nie zamieszczam własnych książek! Choć opinie czytelników mówią same za siebie (jedne z najwyżej ocenianych książek w serwisie lubimyczytac.pl). Nie zamieszczam ich w tym rankingu, ponieważ to nie mnie oceniać własne publikacje- od tego są czytelnicy.

www.zaprojektuj-sprzedaz.pl

* Oceny na dzień 12.06.2025

Moje książki możesz sprawdzić tutaj.

Dodatkowo wymienione przeze mnie 10 pozycji nie będą ułożone w formie rankingu, ponieważ każda z tych książek nauczy Cię czegoś innego, co pomoże ulepszyć swoje kompetencje przydatne w sprzedaży, a co za tym idzie zwiększyć ją. Książki pomogą ci osiągnąć sukces w sprzedaży bezpośredniej, telefonicznej, jak i kazdym innym kanale. Stanowią one praktyczne zastosowanie wiedzy o sprzedaży i psychologii, które wzbogaci twoje metody sprzedaży. Dodatkowo załączam też 3 dodatkowe pozycje dla każdego, który chce jeszcze bardziej podnosić swoje kompetencje.

Polecane przeze mnie książki dla sprzedawców

Phil Barden- Odkoduj, pułapki myślenia w biznesie

Ta książka zasila ranking w momencie aktualizacji, ponieważ jest nie tylko genialna, ale również użyteczna. Dzięki niej nauczysz się wpływać na decyzje zakupowe klientów, ale również dowiesz się, jakie obrać strategie marketingowe i sprzedażowe, aby transakcja doszła do skutku. Jest to totalne kompendium wiedzy, jak świadome zarządzanie marketingiem i wiedza o tym, co kieruje klientami w momencie zakupów. Dla mnie jest to pozycja obowiązkowa dla każdego człowieka sprzedaży i marketingu.

Robert B. Cialdini- Wywieranie wpływu na ludzi teoria i praktyka

Od tej książki powinien rozpoczynać każdy sprzedawca, chcący poszerzać swoją wiedzę. Wywieranie wpływu na ludzi, to absolutny hit i mogę śmiało stwierdzić, że jest to biblia handlowca, po przeczytaniu której twoja sprzedaż automatycznie wzrośnie. Książka pokazuje, jakie 6 reguł wywierania wpływu wykorzystywane jest w sprzedaży i marketingu. Książka nie na darmo osiągnęła status światowego bestsellera. Dobrze jest poszerzyć wiedzę z tej książki, o kolejną pozycję Pre-swazja, w której Cialdini rozszerza reguły o kolejną 7 regułę wywierania wpływu. Pozycja absolutnie obowiązkowa.

Russel Brunson- Tajniki zwiększania ruchu

Do tej książki sięgałem znając już mocno twórczość Brunsona. Dzięki tej książce poznasz 3 podstawowe pragnienie, jakie mają nasi klienci. Nauczysz się wypełniać swój lejek sprzedaży. Pokazuje ona również, jak uzupełniać profile w mediach społecznościowych, aby przyciągać potencjalnych klientów. Co ciekawe to 3 książka Brunsona, ale 2 wcześniejsze możesz brać w ciemno, jeśli nie znasz jego twórczości. To absolutny must have każdej osoby chcącej tworzyć skuteczne lejki sprzedaży.

Andrzej Zdanowski- typologia osobowości w praktyce

W mojej najnowszej książce MVP sprzedaży wspominałem, jak ważna jest znajomość typologii osobowości w skutecznej sprzedaży i pokazywałem, jak wyglądają dane typy osobowości oraz, jak im sprzedawać. Książka Andrzeja w bardzo prosty i konkretny sposób pokazuje to zagadnienie. Znajdziesz w niej praktyczny podział osobowości wraz ze wskazówkami, jak komunikować się z każdym typem. Dodatkowo jest to niesamowicie praktyczna książka, dlatego jest to moim zdaniem najlepsza książka z tej tematyki, a zawarta w niej wiedza niemal natychmiast przełoży się na Twoje wyniki sprzedażowe.

Chriss Voss, Thal Raz-negocjuj jakby od tego zależało Twoje życie

W procesach sprzedaży przydają się również umiejętności negocjacyjne i tu z pomocą przychodzi książka Voss’a i Raz’a. Autorzy w konkretny sposób pokazują, jak wykorzystać większość technik negocjacji, aby wychodzić z najlepszym możliwym efektem. Książka jest napisana w niesamowicie ciekawej formie: historia, omówienie i pokazanie, jakie techniki były zastosowane. Dla mnie to najlepsza pozycja z tej tematyki. Polecam ją każdej osobie chcącej zagłębiać wiedzę dotyczacą negocjacji.

Kamil Zieliński- Psychoefekty

Książka Kamila Zielińskiego to zbiór 50 różnych mechanizmów psychologicznych, które powinien znać każdy sprzedawca. Autor pokazuje definicję, sposób działania i w jaki sposób możesz to wykorzystać. Każdy z mechanizmów z powodzeniem możesz wykorzystać w rozmowach sprzedażowych. Dla mnie to kolejna pozycja z gatunku obowiązkowych dla każdego sprzedawcy.

Marcus Sheridan- Co chce widzieć klient

Ta książka była moim sporym odkryciem. Scheridan pokazuje swoją historię i drogę, jaką przebył w trudnej branży (baseny), aby stworzyć swoją maszynkę do generowania klientów. Dla mnie to pozycja, która każdemu nowoczesnemu sprzedawcy pomoże wytyczyć drogę do generowania nowych klientów. Jeśli korzystasz z mixu prospectingowego powinieneś sięgnąć po tę książkę.

Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan- Marketing 4.0

Choć od wydania tej książki Kotler wydał już marketing 5.0., a ostatnio czytałem, że niebawem pojawi się 6.0. to właśnie 4.0., jest rekomendowaną, przeze mnie pozycją. Książka w bardzo dobry sposób przeplata zagadnienia z zakresu sprzedaży i marketingu, pokazuje co i jak robić. Dodatkowym plusem jest ukazanie archetypów klientów. To dla mnie kolejna pozycja obowiązkowa jeśli chodzi o książki dla sprzedawców.

Kevin Hogan, James Speakman- Ukryta Perswazja

Książka Hogana to kolejna książka z zakresu perswazji, po którą powinien sięgnąć każdy sprzedawca. Ta książka idealnie uzupełnia wiedzę, którą przekazuję Cialdini pokazując, w jaki sposób wykorzystywać perswazję w rozmowach z klientami. Dodatkowo książka napisana jest w maksymalnie praktyczny sposób, co sprawia, że czyta się ją lekko i przyjemnie. Jest to bardzo często rekomendowana przeze mnie pozycja, gdy ktoś pyta o książki dla sprzedawców.

Eric Berne- W co grają ludzie

Ta książka to fenomen. Ma 120 lat, a nic w niej się nie zdezaktualizowało. Z tej pozycji dowiesz się, czym jest analiza transakcyjna, która pomaga sprzedawać dużo skuteczniej i poznasz gry, w jakie grają ludzie, oraz co robić, gdy pojawia się konkretna gra w trakcie rozmowy. Co ciekawe każdy gra w jakąś grę, a im bardziej je rozumiemy, tym bardziej możemy się przed nimi bronić.

Trzy pozycje dla każdego, kto chce być lepszy i mądrzejszy

Dodatkowo zamieszczam dwie bardzo mocne, choć trudne książki. Uważam, że to nie tylko książki dla sprzedawców, ale dla każdego człowieka chcącego żyć lepiej i bardziej świadomie.

Daniel Kahneman- Pułapki Myślenia o myśleniu szybkim i wolnym

Tej książki reklamować chyba nie trzeba. Jest to absolutny must have każdej osoby, która chce żyć bardziej świadomie. Nie jest to najłatwiejsza literatura, ale dzięki niej zrozumiesz, jak funkcjonuje człowiek i jego systemy szybki i wolny. To prawdziwa biblia naszego mózgu, a książka odkoduj w większości bazuje na tej pozycji.

Thomas Gilovich, Lee Ross- Najmądrzejszy w pokoju

Jeśli czujesz, że jesteś najmądrzejszy w pokoju, zmień pokój- głosi stare powiedzenie. Autorzy tej książki idealnie pokazują, co robić, aby dokonywać mądrzejszych wyborów. Książka ukazuje niesamowicie dużo mechanizmów psychologicznych, których zrozumienie pomaga funkcjonować lepiej w społeczeństwie.

Jeffrey Gitomer- Społecznościowy boom

Choć Gitomer zawiódł mnie w każdej kolejnej książce, którą czytałem jego autorstwa, to społecznościowy Boom jest dla mnie bardzo polecaną pozycją jeśli chodzi o książki dla sprzedawców. Z tej pozycji dowiesz się, jak zrobić ze swoich social mediów media społecznościowo biznesowe, które pomogą Ci w generowaniu nowych klientów. Gittomer spadł z top 10 przy aktualizacji rankingu, na rzecz ODKODUJ.

Książki dla sprzedawców, czy to wszystkie pozycje?

Oczywiście, że nie, ale nie przeczytałem jeszcze wszystkich książek, dlatego wybieram spośród tych (a przeczytałem ponad 300 książek), które znam i mogę polecić. Jeśli chodzi o książki dla sprzedawców, polecam szczególnie pozycje z zakresu psychologii, perswazji i wszystkie te, które pomogą znacząco wpłynąć na nasze rozumienie i postrzeganie świata.

Jakie Ty rekomendujesz książki dla sprzedawców? Która zrobiła na Tobie największe wrażenie?

Do zobaczenia za tydzień!
P.