Lennart Rosell Bjorn Lunden- „Techniki negocjacji- jak odnieść sukces w negocjacjach”

Lennart Rosell Bjorn Lunden- "Techniki negocjacji- jak odnieść sukces w negocjacjach"

Witajcie serdecznie,

dziś kolejna pozycja z zakresu negocjacji. Do przeczytania tej pozycji zachęciło mnie to, że już jedną pozycję Rosella mam za sobą i była bardzo dobra. Pod lupę biorę dziś Lennart Rosell Bjorn Lunden- „Techniki negocjacji- jak odnieść sukces w negocjacjach” zapraszam.

Plusy:
– W książkach Rosella panuje pewien standard, który został tu podtrzymany- sam konkret, bez sztucznego naciągania tekstu.
– Podoba mi się wstęp do książki, który opisuje, że z negocjacjami mamy styczność zawsze i wszędzie.
– Podobają mi się przykłady zachowań, zamieszczone w tej książce.
– Ciekawym uzupełnieniem technik negocjacji, jest podejście w do negocjacji z różnymi krajami i różnice.

Minusy:
– Bardzo mało konkretu związanego stricte z negocjacjami. Kilka technik, cześć pod dziwnymi nazwami.
– Aspekty psychologiczne negocjacji opisane są kiepsko.
– Nie podoba mi się stwierdzenie „przeciwnik” w negocjacjach, które cały czas przewija się przez książkę. Zdecydowanie wolę partnerskie podejście.
– Na sam koniec 30 stron poświęconych formułowaniu umów- zupełnie bez sensu.

Reasumując:
Będąc szczerym- zawiodłem się mega. W zasadzie to poza kilkoma rzeczami drobnymi, nie dowiedziałem się z niej nic. Na pewno nie jest to must have negocjacji. Zdecydowanie zalecam ją jako uzupełnienie. Dużo lepsza była książka Rossela Techniki sprzedaży, o sztuce sprzedawania- Lennart Rosell

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany.

Zobacz więcej wpisów

Trener Sprzedaży - Patryk Jasiński

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym.

Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu ;)

Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Zadzwoń 667 869 462 lub napisz

i sprawdźmy, czy i jak jestem w stanie Ci pomóc.