Witajcie serdecznie,
dziś kolejna pozycja z zakresu negocjacji. Do przeczytania tej pozycji zachęciło mnie to, że już jedną pozycję Rosella mam za sobą i była bardzo dobra. Pod lupę biorę dziś Lennart Rosell Bjorn Lunden- „Techniki negocjacji- jak odnieść sukces w negocjacjach” zapraszam.
Plusy:
– W książkach Rosella panuje pewien standard, który został tu podtrzymany- sam konkret, bez sztucznego naciągania tekstu.
– Podoba mi się wstęp do książki, który opisuje, że z negocjacjami mamy styczność zawsze i wszędzie.
– Podobają mi się przykłady zachowań, zamieszczone w tej książce.
– Ciekawym uzupełnieniem technik negocjacji, jest podejście w do negocjacji z różnymi krajami i różnice.
Minusy:
– Bardzo mało konkretu związanego stricte z negocjacjami. Kilka technik, cześć pod dziwnymi nazwami.
– Aspekty psychologiczne negocjacji opisane są kiepsko.
– Nie podoba mi się stwierdzenie „przeciwnik” w negocjacjach, które cały czas przewija się przez książkę. Zdecydowanie wolę partnerskie podejście.
– Na sam koniec 30 stron poświęconych formułowaniu umów- zupełnie bez sensu.
Reasumując:
Będąc szczerym- zawiodłem się mega. W zasadzie to poza kilkoma rzeczami drobnymi, nie dowiedziałem się z niej nic. Na pewno nie jest to must have negocjacji. Zdecydowanie zalecam ją jako uzupełnienie. Dużo lepsza była książka Rossela Techniki sprzedaży, o sztuce sprzedawania- Lennart Rosell
Do zobaczenia za tydzień.
P.
