Witajcie serdecznie,
dzisiaj lektura, która zalegała u mnie na regale już od jakiegoś czasu i w końcu przyszedł na nią czas. Dzisiejszy wpis poświecę kolejnej książce z zakresu sprzedaży, a będzie nią książka Macieja Sasina- Skuteczna Sprzedaż Model, który zwiększy Twoje zyski, zapraszam do lektury.
Plusy:
– Książka skuteczna sprzedaż przedstawia stworzony przez Macieja model zwiększania sprzedaży. Model ten nazywa się PRO SELL TOOLS, a swoją nazwę wywodzi od akronimów angielskich słów (nie będę tu spojlerował).
– Nie będę opisywał całego modelu PRO SELL TOOLS, ale mogę powiedzieć, że tworzy on ciekawą ścieżkę od pozyckania klienta, do obsługi posprzedażowej.
– W książce są ciekawe odwołania do popularnych modeli sprzedaży takich, jak ORDER, Sandler, czy Challenger.
– Dzięki tej książce poznasz mapę empatii klienta.
– Bardzo dobrze napisany został rozdział o polityce cenowej i sposobach na zwiększenie sprzedaży.
– W ciekawy sposób zostały opisane osoby decyzyjne występujące w większych firmach.
– Poznasz z niej również proces podejmowania decyzji przez klientów.
– Bardzo podobają mi się opisane przez autora role współczesnego managera sprzedaży i całkowicie się z nimi zgadzam.
– Na koniec Maciej przedstawia proces wprowadzania zmian w dziale handlowym, podając. konkretne case studies- dobra robota 🙂
Minusy:
– Czytając tę pozycję, brakowało mi obszernego rozwinięcia niektórych wątków. Znajdziesz w niej całą masę narzędzi, ale niektóre moim zdaniem mogłyby być bardziej rozwinięte.
– Ta pozycja zawiera cały arsenał przydatnych narzędzi i technik, jednak nieco mało w niej jest o samej rozmowie sprzedażowej- tego mi zabrakło.
– Moim zdaniem nieco bardziej mógł zostać rozwinięty dział service, ponieważ mam wrażenie, że skupił się tylko na obsłudze reklamacyjnej.
– Mam wrażenie, że książka zbyt mocno odnosi się do dużego biznesu. Brakuje mi w niej wskazówek dla MŚP.
Reasumując:
Niewątpliwie jest to baaardzo mocna pozycja z zakresu sprzedaży. Muszę przyznać, że książka Skuteczna sprzedaż bardzo pozytywnie mnie zaskoczyła, a sam model PRO SELL TOOLS jest bardzo ciekawą koncepcją. Mam jedno zastrzeżenie, dla początkujących sprzedawców ta książka zwyczajnie może być zbyt zaawansowana, dlatego polecam ją w szczególności osobą, które już dłużej prowadzą swój biznes, managerom sprzedaży i doświadczonym handlowcom. Obawiam się, że niedoświadczone osoby, mogą mieć problem ze wdrożeniem wskazówek z tej książki, ponieważ jest ich za dużo 🙂 Jeszcze raz podkreślę- książka bardzo mocna! Polecam 🙂
Książkę możesz kupić tutaj: https://onepress.pl/ksiazki/skuteczna-sprzedaz-model-ktory-zwiekszy-twoje-zyski-maciej-sasin,staksp.htm#format/e/173136
Do zobaczenia za tydzień.
P.
2 Responses
Patryk, dziękuję za tę recenzję. Zgadzam się nawet z minusami:) Dodam tylko, że książka skierowana jest raczej do managerów i przedsiębiorców, niż samych handlowców, chociaż jest w niej wiele technik. Wykorzystam Twój feedback przy drugim wydaniu.
pozdrawiam
Maciej
Dla mnie to odkrycie, ponieważ nie spodziewałem się, że będzie… aż tak mocna! 🙂 Dobra robota staruchu 🙂