667 869 462
667 869 462

Patrick Lencioni- Odkryj się

Trener sprzedaży » Blog » Patrick Lencioni- Odkryj się
Patrick Lencioni- Odkryj się

Witajcie,

kiedy czytasz jedną pozycję autora, która jest mega dobra, na kolejną czekasz z niecierpliwością. Dzisiaj mam dla was recenzję autora światowego bestsellera „Pięć dysfunkcji pracy zespołowej” (recenzja tutaj:Patrick Lencioni- „Pięć dysfunkcji pracy zespołowej” ). Tak więc przechodząc do rzeczy, dzisiaj recenzja książki Patrick Lencioni- „Odkryj się”, zapraszam 🙂

Plusy:
– Nie ma to, tamto Lencioni umie pisać wciągające książki. To druga pozycja tego autora i odkryj się, tak samo, jak pięć dysfunkcji wciągnęła mnie bardzo.
– Książka odkryj się, to kolejna książka napisana w całości historią. Historia opowiada o dwóch firmach, z czego jedna, przejmuje drugą, a główny bohater dostaje ambitną misję- reszty spojlerował nie będę.
– Dzięki tej książce, dowiesz się, czym jest „naga sprzedaż” w sprzedaży usług.
– Bardzo podoba mi się podejście do takiego modelu sprzedaży, czyli przyzwolenia sobie na niewiedzę.
– Często, zamiast mieć złego klienta lepiej go odpuścić, to jedna z tez książki, w całości się z nią zgadzam.
– W książce zobaczysz model sprzedaży konsultacyjnej, dzięki któremu będziesz konsultantem, nie akwizytorem.
– Wszystkie historie opisane w książce, składają się w jedną, sensowną całość.
– Na końcu książki idealne podsumowanie całego modelu.
– Na koniec warto wspomnieć, że książkę czyta się bardzo lekko, przyjemnie i bardzo szybko- mnie zajęła zaledwie 3 dni.

Minusy:
– W zasadzie to momentami zdarzał się męczący storytelling, ale tylko fragmentami.
– Niektóre dialogi, były dość przewidywalne, opisy emocji również.
– Przyjemnie się czyta, ale tekstu stosunkowo mało.

Reasumując:
Jeśli tak, jak ja jesteś zmęczony wszechwiedzącymi, samo@#$% sprzedawcami, to bez dwóch zdań zakochasz się w tej książce. Książka Odkryj się, to bez wątpienia jedna z wyjątkowych pozycji na rynku książek o sprzedaży. Nie ma większego znaczenia, czy sprzedajesz usługi, produkty, jesteś inżynierem, managerem, to znajdziesz w tej książce coś dla siebie. Dla mnie to pozycja obowiązkowa większości managerów sprzedaży, a w połączeniu z książką pięć dysfunkcji pracy zespołowej, stanowić będzie potężne narzędzie.

Książkę możesz nabyć tutaj: https://onepress.pl/ksiazki/odkryj-sie-patrick-lencioni,e_1gsh.htm#format/e/173136

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

667 869 462

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Esencjalista

Esencjalista. Mniej, ale lepiej- Greg McKeown

Siema, dziś na tapet idzie książka, która była mocno rekomendowana, co skłoniło mnie do sięgnięcia po nią. Zabrałem sobie na urlop książkę. Esencjalista. Mniej, ale lepiej, której autorem jest  Greg

30 marca, 2026

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.