Paweł Tkaczyk- „Zakamarki marki”

Trener sprzedaży » Blog » Paweł Tkaczyk- „Zakamarki marki”
Paweł Tkaczyk- "Zakamarki marki"

Witajcie serdecznie,

dzisiejszą pozycję chwyciłem w łapska, ponieważ bardzo szanuję twórczość jej autora. Tak więc dziś bierzemy pod lupę książkę bazującą na budowaniu swojej marki, Paweł Tkaczyk- „Zakamarki marki”, zapraszam do lektury.

Plusy:
– Bardzo podoba mi się podejście Pawła, do luki budowania marki osobistej, dla mnie to fundament biznesu.
– W książce Paweł zamieścił całą masę fascynujących historii. Materiał do niej zbierał chyba naście lat 🙂
– Podejście emocjonalne w reklamie- ten dział powinien przeczytać chyba każdy handlowiec i marketer. Świetnie zostały opisane emocje i ich rola.
– Fajnie został opisany mechanizm luki informacyjnej, to cały czas działa skutecznie.
– Bardzo zgadzam się ze ściąganiem ruchu na stronę i zadbaniu o nią.
– Bardzo dobrze, że Paweł zwrócił uwagę na koszt pozyskania klienta.
– Na koniec plusów, książkę świetnie się czyta 🙂

Minusy:
– No bez wątpienia sporo narzędzi jest przestarzałych, a kanały wymagałby wzbogacenia, ale to ze względu na datę jej wydania- pewnie w momencie wydania była sexy.
– Trochę brakuje mi w niej, przykładów do zastosowania, ćwiczeń, które mógłbyś wdrożyć w swoim biznesie.
– W książce pojawia się tak dużo zagadnień, przez co mam poczucie, że nie zostały do końca rozwinięte.

Reasumując:
Bez wątpienia, jeśli rozpoczynasz budowanie swojej marki, wprowadzasz swój brand na rynek, watro, abyś po tę pozycję sięgnął. Pomimo że sporo tematów wymagałoby upgreadu (może warto pomyśleć nad nowym wydaniem Paweł), znajdziesz w niej sporo wskazówek. Dla osób z silną marką osobistą może nie być tu nic nowego 🙂 Wcześniej Pat Stępień recenzjonował u mnie „Narratologię” Pawła, link tu Paweł Tkaczyk- Narratologia

Książka do nabycia tutaj: link

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.