Niejednokrotnie zetknąłeś się pewnie z pojęciami sieć afiliacyjna lub marketing afiliacyjny. W dzisiejszym wpisie dokładnie objaśniam te pojęcia wraz ze wskazaniem wad i zalet takiego modelu 🙂
Sieć afiliacyjna to termin mocno kojarzony z marketingiem internetowym, choć w ostatnich latach mocno przeszedł również do tradycyjnej sprzedaży. Sprzedawcy (zwani reklamodawcy) budują sieć partnerską z pośrednikami (zwani wystawcami). Można powiedzieć, że wystawca reklamuje produkt/ usługę reklamodawcy swojej społeczności, która w ten sposób może dokonać zakupu. Najczęściej w takim modelu wystawca za konkretne działanie klienta np. zakup otrzymuje określoną prowizję ustaloną wcześniej.
Sieć afiliacyjna – czego potrzebujesz?
W klasycznej definicji, aby stworzyć swoją sieć afiliacyjną, potrzebujesz platformy, która będzie zliczać określone zachowania użytkowników, takie jak:
- Wejścia w link
- Kliknięcia guziku CTA (call to action)
- Analizę danych
- Zakup/ rejestracja
To klasyczny przykład, ale w ostatnich latach bardzo modne staje się przeniesienie tego modelu do klasycznej sprzedaży, gdzie partner doprowadza sprzedawcy klienta, otrzymując za to określony wcześniej benefit. Samo określenie zostało również mocno zniekształcone przez rynek MLM, który szumnie nazwał się marketingiem afiliacyjnym i przylgnął również do tego środowiska.
Reasumując to wszystko, możemy przyjąć, że dziś sieć afiliacyjna to stworzenie sieci partnerskiej (poprzez platformę lub inny rodzaj rozliczeń), łączący klientów ze sprzedawców poprzez osobę polecającą.
Sieć afiliacyjna plusy i minusy
Ten model, jak każdy inny ma swoje plusy i minusy, które po omówię poniżej.
Plusy:
– Dostęp do nowych klientów, do których moglibyśmy nie mieć dojścia;
– Łatwość sprzedaży
– Duży zasięg;
– Niskie koszty reklamy i utrzymania modelu
– Pasywny dochód dla obu stron zarówno reklamodawcy, jak i wystawcy
Minusy:
– Koszt platformy (jeśli ją tworzysz);
– Konieczność stworzenia programu motywującego, który będzie zachęcał potencjalnych partnerów do uczestnictwa i będzie dla nich atrakcyjny;
– Często aktywizacja partnerów (szczególnie bez platformy), ponieważ znaczna część z nich jest nieaktywna
Sieć afiliacyjna przykłady
Świetnym przykładem, jak działa sieć afiliacyjna, mogą być wszelkiego rodzaju blogi tworzące rankingi lub zajmujące się recenzjami produktów. Twórca zamieszcza recenzję w zamian otrzymujący własny link (link afiliacyjny), który w momencie, gdy klient dokona zakupu, wygeneruje mu określony benefit.
Innym przykładem mogą być wszelkiego rodzaju polecenia działające w biznesie. Polecający poleca sprzedawcę klientowi, a ten wypłaca mu określony procent w momencie zakupu. W książce „Wilki sprzedaży- 121 metod prawdziwych wilków sprzedaży” pisałem o tym, że jedną z metod jest zdefiniowanie „kto ma dostęp do moich klientów” i stworzenie programu partnerskiego. Jeśli chcesz poznać pozostałe 120 metod, kliknij tutaj.
Jak ją zbudować od zera?
Jeśli jedną rzecz mógłbym zrobić wcześniej, to zdecydowanie wcześniej zacząłbym szybciej budować sieci partnerskie. Dziś będąc w kilku programach partnerskich, otrzymuje co miesiąc wynagrodzenia, bez jakiejkolwiek pracy. Można nazwać to dochodem pasywnym, a taka sytuacja dla obu stron, jest win- win.
Oczywiście niesamowicie ważne jest, abyś dobrze obsłużył poleconego klienta, ponieważ samo polecenie na nic się zda, jeśli twoja obsługa klienta leży, kwiczy i robi pod siebie. Jeśli chcesz to robić najlepiej, jak się da, przeczytaj o standardach obsługi klienta.
Już za tydzień opiszę krok po kroku, jak zbudować sieć partnerską wraz z benefitami, które będą zachęcać potencjalnych partnerów 🙂
Jeśli chcesz dostawać bieżące, darmowe materiały o skutecznej sprzedaży, zapisz się do mojego newslettera: https://www.subscribepage.com/patrykjasinski .
Co jeszcze powinna zawierać sieć afiliacyjna? Podziel się w komentarzu.
Ściskam!
P.
