667 869 462
667 869 462

Tag: proces sprzedaży

Szymon Drejewicz- Zrozumieć BPMN Modelowanie procesów biznesowych

Szymon Drejewicz- Zrozumieć BPMN Modelowanie procesów biznesowych

Cześć. modelowanie i układanie procesów, to coś, co jest częścią mojej codziennej pracy, więc lubię poszerzać wiedzę z tego zakresu. Dziś wrzucam recenzję książki Szymona Drejewicza- Zrozumieć BPMN Modelowanie procesów biznesowych, która właśnie opisuje to zagadnienie. Recenzja: Autor ksiązki Zrozumieć BPMN opisuje krok po kroku, jak tworzy się procesy biznesowe według najbardziej aktualnej wiedzy BPMN […]

Spider Framework- Michał Skurowski, Marcin Stańczak

Spider Framework- Michał Skurówski, Marcin Stańczak

Cześć, dzisiejszą książkę, którą rexcenzuję… dostałem 🙂 Konkretnie podczas Finału Sales Angels w tym roku, swoją premiere miała książka Spider Framework, którą napisali Michał Skurówski i Marcin Stańczak. Z racji tego, że Livespace to bardzo bliski mi CRM (sam go używam i wdrażam u swoich klientów), postanowiłem po nią sięgnąć podczas urlopu. Czy warto? Zapraszam […]

Jak przyspieszyć decyzję klienta i skrócić proces sprzedaży

Jak przyspieszyć decyzję klienta i skrócić proces sprzedaży

Chyba nie ma sprzedawcy, którego nie irytują w nieskończoność przeciągające się procesy decyzyjne klientów? Bez znaczenia, czy są to klienci B2B, czy B2C zjawisko to jest tak samo popularne. Jak przyspieszyć decyzję klienta i nie zamienić sprzedaży w wywieranie presji? Tego dowiesz się z dzisiejszego wpisu! Jednym z najczęstszych problemów w sprzedaży nie jest wcale […]

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.