Cześć,
kiedyś usłyszałem od znajomego, że pod hasłem psychologia sprzedaży możesz zamieścić wszystko, dlatego do dzisiejszej pozycji podchodziłem z dużą ostrożnością. Dziś kolejna książka sprzedażowa na moim blogu (to już 88 pozycja! mój subiektywny ranking znajdziesz tutaj). Pod lupę dziś biorę książkę Psychologia sprzedaży autorstwa Tomasza Sędzimira.
Plusy:
– Zacznę może od końca, ale uważam, ze największy plus książki psychologia w sprzedaży, to jej praktyczność! Książka naszpikowana jest praktycznymi przykładami. Autor duży nacisk położył na użycie poszczególnych technik i dostosował je do różnych branż! Dla mnie bomba 🙂
– Dowiesz się z tej książki, czym są reakcje odzwierciedlające i dyrektywne na etapie aktywnego słuchania;
– Niesamowicie praktycznie został napisany rozdział o wywieraniu wpływu w sprzedaży;
– Książka bardzo dobrze pokazuje, jak zorganizować pracę handlowca;
– Dowiesz się z niej jak rozpoznać, czy Twoje relacje z klientem są bliskie, czy płytkie;
– Poznasz znaczenie synonimów słownych i ich przełożenie na sprzedaż;
– Książka dobrze oddaje rolę przymiotników w skutecznej argumentacji;
– Dowiesz się dzięki niej, jak dobrze używać implikacji w sprzedaży;
– Poznasz rodzaje percepcji klienta i nauczysz się dostosowywać do nich;
– Książkę czyta się niesamowicie przyjemnie ze względu na jej język- za to kolejny plus
Minusy:
– Trochę zabrakło mi tego, jak otwierać rozmowę/ spotkanie i nieco bardziej mogła być rozbudowana sekcja o badaniu potrzeb;
– Uważam, że dla wielu ilość technik może sprawić, że na koniec nie będą wiedzieli, co mają z tym zrobić 🙂
Reasumując:
Zdecydowanie to jedno z moich odkryć, jeśli chodzi o książki o sprzedaży. Wspomniałem na starcie, że na hasło Psychologia w sprzedaży mam mieszane odczucia, ale okazało się, że Tomasz Sędzimir dowiózł bardzo mocną książkę! Dla mnie to pozycja obowiązkowa dla każdego sprzedawcy naszpikowana konkretnymi przykładami oraz pokazująca elementy, które nie pojawiają się w innych książkach, co czyni ją unikatową na swój sposób. Dla mnie sztoss o mocna polecajka!
Tomku świetna robota!
Do zobaczenia w kolejnej recenzji 🙂
P.
