
Robert Heller- skuteczna sprzedaż
Dzień dobry, cześć i czołem, muszę powiedzieć, że mam mega tempo czytania i recenzowania w tym roku. Jestem w szoku. Dzisiaj pozycja autora, którego książkę czytałem już kilka lat temu,

Dzień dobry, cześć i czołem, muszę powiedzieć, że mam mega tempo czytania i recenzowania w tym roku. Jestem w szoku. Dzisiaj pozycja autora, którego książkę czytałem już kilka lat temu,

Witajcie, dzisiejszą pozycję zdobyłem przez przypadek, ponieważ była dołączona do większego zamówienie używanych książek, przez Wojtka Orzechowskiego. Zachęcił mnie opis, czyli inspirujące historię, dlatego postanowiłem po nią sięgnąć. Czy było

Witajcie serdecznie, jako miłośnik psów nie mogłem nie mieć tej pozycji w swoim arsenale. Choć leżała na regale już od jakiegoś czasu, dziś nadszedł czas na recenzję książki Blaira Singera-

Witajcie, muszę przyznać, że czytanie w tym roku idzie mi bardzo sprawnie. Jako trener sprzedaży niezwykle wysoko cenię sobie czas w sprzedaży. Dziś mam dla was książkę właśnie z tej

Witajcie, zanim napiszę o książce, którą recenzuję dla was dziś, posłużę się pewnym stwierdzeniem, które usłyszałem odnośnie do wydawnictwa, które wydało tę pozycję. Mój znajomy czytający sporo powiedział kiedyś, że

Witajcie, sporo na moim blogu było ostatnio recenzji książek o sprzedaży i innych tematykach. Może zauważyliście, że ostatnio jakoś nie padało na negocjacje, więc postanowiłem wrzucić coś z tej tematyki.

Witajcie, to już 3 recenzja w nowym roku. Specjalnie wybrałem nieco krótsze pozycje, żeby zobaczyć, które warto czytać, a po które nie warto sięgać w ogóle. Dzisiejsza pozycja ma sprzedanych

Witajcie serdecznie, są tacy autorzy, których czytamy kilka książek. Jeffrey Gitomer to autor, którego dwie książki miałem już za sobą, czyli Biblie Handlowca oraz Społecznościowy Boom. Jedna na plus, druga

Dzień dobry, są takie książki, na które polujemy latami. Co najciekawsze książka, którą recenzje dla was dzisiaj jest w ogólnej sprzedaży, ale ja z niewiadomych powodów przez lata jej nie

Witajcie, chyba wszyscy zgodzimy się ze stwierdzeniem, że nawyki kształtują nasze życie. Dzisiaj książka, która mocno bazuje na zagadnienie nawyków. Dodatkowym smaczkiem tej książki jest to, że miałem okazję poznać

Po dłuższej nieobecności wracam z kolejną recenzją książki biznesowej 🙂 Jakiś czas temu recenzowałem pierwszą książkę, z zakresu metody kaizen, czyli Filozofię Kaizen (link tu). Dziś idziemy za ciosem i

Witajcie, choć merchandising to totalnie nie moja działka, to lubię zwracać uwagę na to, jak sieci sprzedaży wpływają na nasze decyzje zakupowe. Dzisiejszą książkę recenzuję z kilku powodów, poza wspomnianym

Dzień dobry, kolejna recenzja, dopiero 11 w tym roku, to recenzja o tym, jak budować zaangażowaną społeczność w sieci. Książka, którą dzisiaj recenzuję to Chris Brogan, Julien Smith- Formuła Wpływu,

Witajcie serdecznie po dłuższej przerwie. W planach na ten rok miałem czytać mniej, ale za to, bardziej przydatne dla mnie pozycje. Książka, którą recenzuję dzisiaj, zakotwiczyła mnie, na dobre trzy

Dzień dobry moi drodzy, dzisiaj recenzja książki, która leżała na regale sporo czasu. Trochę odstraszał mnie jej tytuł, ponieważ był skierowany na telemarketing- a unikam tego słowa, jak ognia. Dzisiaj

Witajcie, dzisiaj przychodzę dla was z recenzją książki, która pokazuje aż 14 autodestrukcyjnych zachowań wpływających na nasze samopoczucie. Książką, której recenzje dziś publikuje, jest książka Andrea Owen- przestań się czuć

Dzień dobry, bardzo lubię gdy osoby, które znam, wydają książki. Z drugiej strony zawsze mam małe obawy, kiedy po nie sięgam, ponieważ za każdym razem zastanawiam się, czy moja ocena

Witajcie, choć daleko mi do książek, które są „Bibliami” przedstawicieli branży MLM, to miałem ochotę po jedną sięgnąć. Chciałem zrozumieć fenomen książki T. Harva Ekera- Bogaty albo biedny po prostu

Witajcie, dziś przychodzę do was z kolejną recenzją jednego z moich ulubionych autorów. Chyba niemusze mówić, że jednym z moich ulubionych autorów jest Cialdini, więc dziś kolejna pozycja jego współautorstwa,

Witajcie, chyba każdy z nas ma tak, że kiedy przeczytacie bardzo dobrą pozycję danego autora, chcemy sięgnąć po więcej. Kiedy przeczytałem książkę Drive (recenzja tutaj: Daniel H. Pink- Drive) od razu

Witajcie, dziś na moim blogu kolejna pozycja z zakresu, jak skupić się na najistotniejszych dla nas rzeczach. Książka Ben Renshaw- Cel, czyli o korzyściach ze skupienia się na tym, co

Witajcie, no to na bloga wraca tematyka sprzedaży. Dzisiaj książka kolejnego „magika” sprzedaży nieruchomości, która została uznana za bestseller wg. New York Times. Dzisiejsza recenzja to, Fredrik Eklund- Sprzedaż, jak

Witajcie serdecznie, dzisiaj przychodzę ze świeżutką recenzją książki, która zrobiła na mnie ogromne wrażenie. Pod lupę bierzemy dziś książkę Gary Keller, Jay Papasan- Jedna rzecz, zapraszam do recenzji. Plusy: –

Witajcie serdecznie, z biegiem czasu coraz chętniej sięgam po książki, które powinienem przeczytać wcześniej. Dziś recenzuję dla was książkę Michaela E. Gerbera- Mit Przedsiębiorczości, która uchodzi za jeden z klasyków

Witajcie, dziś na moim blogu kolejna książka, która leżała na moim regale od dłuższego czasu. Dodatkowo jest to kolejna książka laureata nagrody nobla, czyli Richard H. Thaler- „Zachowania niepoprawne tworzenie

Witajcie serdecznie, dzisiaj lektura, która zalegała u mnie na regale już od jakiegoś czasu i w końcu przyszedł na nią czas. Dzisiejszy wpis poświecę kolejnej książce z zakresu sprzedaży, a

Witajcie serdecznie, od dłuższego czasu mam tak, że lubię sięgać po pozycje, które mają rozwijać konkretne moje umiejętności. Za chwilę kilka ważnych wystąpień publicznych przede mną, więc postanowiłem zweryfikować swój

Witajcie, dziś kolejna recenzja książki z zakresu marketingu na moim blogu. Dzisiaj recenzuję dla was książkę Norberta Oruba- Marketing w twojej firmie zapraszam do recenzji. Plusy: – Książka Marketing w

Witajcie serdecznie, każdy z nas ma chyba tak, że kiedy spodoba mu się jedna pozycja danego autora, a ten wydaje kolejną- musi ją mieć. Nie inaczej jest u mnie dziś.

Witajcie serdecznie, uwielbiam poszerzać wiedzę o nowe zagadnienia. Dawno temu usłyszałem szumną nazwę kaizen i postanowiłem dowiedzieć się, co to takiego. Zapytałem znajomego specjalizującego się w tej dziedzinie, co mi

Witajcie serdecznie, dziś wracam z kolejną pozycją opisującą wpływanie na motywację innych. Dziś recenzuję dla was Susan Fowler- „dlaczego motywowanie ludzi nie działa… i co działa”, która jest swego rodzaju

Witajcie, każdy manager od czasu, do czasu musi zasięgnąć inspiracji, co w motywacji nowego piszczy. Dzisiaj recenzuję dla was książkę Tomasza Gordona- „Nowa psychologia zarządzania- jak błyskawicznie zmotywować tych, którym

Witajcie, dziś kolejna książka, która została mi polecona. Po przeczytaniu pułapek myślenia Kachnemana- recenzja tutaj: link dostałem wiadomość, że teraz muszę przeczytać książkę, Nassima Nicholasa Taleba- Czarny Łabędź i dziś recenzuję

Witajcie, mało na rynku jest książek, które poświęcone są tematyce prowadzenia szkoleń biznesowych. Dzisiejszą pozycję otrzymałem od autora w prezencie (ale nie wpływa to na jej recenzję). Dziś recenzuję dla

Witajcie, dziś skupimy się na tym, jak wyróżnić się na tle naszej konkurencji. Książka C. Richard Weylman’a- Potęga słowa „dlaczego”, w całości bazuje na unikalnej obietnicy wartości, czyli tym, jak

Witajcie, dziś recenzuję kolejną pozycję mającą już swoje lata. Nie będę ukrywał, że kupiłem ją używaną, ponieważ nie ma już szans na dorwanie nowej, ale stwierdziłem, że skoro autorem jest

Cześć, dzisiejsza pozycja leżała u mnie na półce kilka ładnych lat i żałuję, że tak długo. Dziś książka, która skutecznie naucza, jak wyrabiać w naszych klientach nawyk kupowania. Pod lupę idzie dziś

Witajcie, książkę, którą recenzuję dla was dzisiaj, dostałem kiedyś w prezencie. Jakoś leżała kilka lat na półce, ale w sumie dobrze, bo mogła tam zostać. Dzisiaj recenzja książki Dariusza Skraskowskiego-

Witajcie serdecznie, kiedy czytam na początku książki recenzje, mam bardzo mieszane uczucia, ponieważ zazwyczaj się na takich pozycjach zawodziłem i to mocno. W większości przypadków były to koleżanki i koledzy.

Cześć, chyba zgodzimy się wszyscy, że umiejętność komunikacji, to jedna z najważniejszych umiejętności w życiu i biznesie. Dziś książka znanego autora, która opisuje to zagadnienie, czyli Dale Carnegie- Sztuka komunikacji
Porozmawiajmy o tym, jak mogę wam pomóc.
Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.
To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.
Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.
Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.
Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.
Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.