Aktualizacja: 16 września 2025, 15:49 Kiedy jakieś sformułowanie pojawia się zbyt często, to mawia się, że zostało odmienione przez wszystkie przypadki. Mam wrażenie, że w ostatnich latach właśnie tak odmienione
W dalszym ciągu spora część rynku sprzedaży funkcjonuje w modelu, gdzie koniecznym jest spotkać się z klientem. Choć sam nie jestem zwolennikiem spotykania się, wiele firm zwyczajnie musi to zrobić,
Kiedy rozmawiam z uczestnikami w trakcie szkoleń, co musiałoby się wydarzyć, żeby ich sprzedaż wzrosła najczęściej słyszę narzekanie na cenę. Słynne CCC, czyli cena czyni cuda, zakorzeniło się tak głęboko,
Jak często zdarza Ci się, że sprzedawca w trakcie prezentacji produktu/ usługi zaczyna opowiadać w taki sposób, że nic z tego nie rozumiesz? Wielokrotnie byłem świadkiem prezentacji handlowych, w których
Sprzedaż może być świetnym i dającym wiele satysfakcji zawodem, pod warunkiem, że gramy z klientem do jednej bramki. Dziś chcę podzielić się z wami ciekawym konceptem sprzedaży a dokładnie będzie
Faktem jest, że w wielu firmach panuje zbyt duży bajzel w procesie sprzedaży, co wpływa znacząco na jej efektywność. Jakie klient przechodzi etapy procesu sprzedaży? Jak opanować chaos, który pojawia
Czym jest proces sprzedaży i dlaczego jest tak ważny? Większość firm zadaje sobie pytanie, jak sprzedawać więcej i skuteczniej. Często odpowiedzią na to pytanie, jest stworzenie skutecznego i powtarzalnego procesu
Często, aby zwiększyć sprzedaż, potrzeba naprawdę niewiele. Dziś o niesamowicie zaniedbywanym elemencie sprzedaży, czyli sprzedaży komplementarnej, czyli czym jest sprzedaż komplementarna i jak skutecznie ją wykorzystać w sprzedaży. Do napisania
Wywieranie wpływu, jest tak powszechne, że przestajemy je dostrzegać (albo wręcz odwrotnie, jak z efektem czystej ekspozycji, o którym pisałem tutaj: link ). Dziś pochylimy się nad 7 regułami wywierania
O manipulacji powiedziano już bardzo dużo. Faktem jest również, że wiele osób mylnie odbiera manipulację. W zasadzie każdą sytuację życiową jesteśmy w stanie zrzucić na „zmanipulowali mną”. Dziś opiszę techniki
Jeśli w sprzedaży cenisz sobie przede wszystkim zaufanie i lubisz budować długofalowe relacje z klientami, to ten wpis jest dla ciebie. W tym wpisie przybliżę wam model TRUST, dzięki któremu
Zappos to Amerykański sprzedawca obuwia i odzieży, który zasłynął na cały świat, swoją jakością obsługi klienta. Zgodnie z obietnicą dziś 10 zasad stosowanych w Zappos, zapraszam do lektury. Ostatnie 2
Każdy z nas przynajmniej raz zetknął się z sytuacją, gdzie usłyszał „odpowiemy najszybciej, jak to możliwe”, ale na pytanie „kiedy” odpowiedź była niejednoznaczna, albo jej brak. W takich sytuacjach przydatne,
Gdyby zapytać większości firm, to zdecydowanie stwierdzą, że ich obsługa klienta, jest bardzo profesjonalna. Jeśli jednak przyjrzymy się temu bliżej, wcale już tak dobrze nie jest. Dziś skupimy się na
Skrypt rozmowy sprzedażowej może być skutecznym narzędziem, pod warunkiem, że zostanie rzetelnie przygotowany. Dla mniej doświadczonych sprzedawców dobrze przygotowany może być często „zbawieniem”. W ostatnim wpisie poruszyliśmy kwestię, czym jest
Z jednej strony każda podróż bez mapy prowadzi do nikąd. Z drugiej strony, bezsensem jest wykonywać non stop te same działania i oczekiwać różnych rezultatów (Einstein). W dzisiejszym wpisie skupimy
Choć obsługa posprzedażowa powinna być czymś zupełnie normalnym, nadal możemy zaobserwować wyraźne „niedociągnięcia” w tej kwestii. W dzisiejszym wpisie skupimy się na tym, co robić, żeby klient chciał wracać i polecać
Patryk sprzedaż nam spada! Leci na łeb na szyję! Czasem zdarza mi się słyszeć takie zdanie. Jeśli spadek sprzedaży jest niewielki, czasem nie ma co panikować. Niekiedy wystarczy zdiagnozować przyczyny
Masz fajny produkt lub usługę? To świetnie, ale co z nim zrobisz? Możesz mieć najlepszy produkt/ usługę na świecie, ale jeśli nie zaoferujesz go klientom, to możesz sobie go na
Jednym z fundamentów skutecznej sprzedaży, jest rzetelne profilowanie klienta. Nie chcemy strzelać ofertą do osób, które i tak nie mogą skorzystać z naszej propozycji, prawda? Dziś wpis o tym, dlaczego
Dziś uzupełniający wpis z zakresu negocjacji, którym chcę zamknąć cały cykl. W tym wpisie skupimy się na tym, dlaczego tak ważne jest przygotowanie do negocjacji, czym są MFP, WAP i
Negocjacje to ciężki kawałek chleba – szczególnie dla nieprzygotowanej osoby, która zostaje rzucona na głęboką wodę. Jej szanse na powodzenie w takiej sytuacji są naprawdę niewielkie, dlatego też zanim zechcesz
W przypadku negocjacji praktycznie wszystko jest zmienne – od charakterów negocjujących stron, przez temat rozmów i cele negocjatorów, aż do stosowanych przez nich technik. Jednak istnieje element, który w przypadku
Dojście do porozumienia w biznesie czy handlu nie należy do najłatwiejszych. Bardzo często ścierają się bowiem całkowicie odmienne poglądy i potrzeby, dlatego też poszukiwanie nawet niewielkiej nici porozumienia, powinno opierać
Dziś trzeci i zarazem ostatni artykuł z serii artykułów o obronie ceny. Skupimy się dziś na starej, jak świat metodzie obrony ceny przy użyciu trójkąta sprzedaży, zapraszam serdecznie. To, że
Często możemy usłyszeć tę magiczną maksymę, że Cena Czyni Cuda. Ta stara, jak świat maksyma, jest jednym z największych błędów dotyczących ceny. Dziś skupimy się na 11 mitach cenowych wg.
Obserwując sprzedawców w różnych branżach, coraz częściej zauważam jeden poważny błąd, mianowicie niewłaściwe zarządzenie lejkiem sprzedaży. Często można zaobserwować, że handlowcy na sile trzymają klientów, choć Ci nie rokują od
O pytaniach w sprzedaży powiedziano, już tak wiele, że można by o tym, całkiem niezłą książkę napisać. Dziś ja chcę nieco pochylić się nad mocą pytań w sprzedaży oraz pokazać
W sprzedaży nie wystarczy sam dobry produkt/ usługa. Wychodząc ze swoim produktem/ usługą do klientów, warto zastanowić się, dlaczego klienci powinni go kupić i na jakie potrzeby ludzi on odpowiada.
Aktualizacja: 19 września 2025, 21:20 Social selling, to w ostatnim czasie bardzo sexy temat. Sporo mówi się o tym obszarze, jednak mam wrażenie, że niektórzy zwyczajnie nie rozumieją, czym jest
Stare przysłowie marketingowe, które przyświeca mi również w sprzedaży, mówi „wyróżnij się albo zgiń”. To powiedzenie staram się wdrażać w każdym projekcie, nad którym pracuję. Uważam, że każdy projekt w
Do napisania tego tekstu, zainspirowała mnie ostatnia wymiana zdań na linkedin z Patrykiem Sitek Do napisania tego tekstu, zainspirowała mnie ostatnia wymiana zdań na linkedin z Patrykiem Sitek (https://www.linkedin.com/in/patryksitek/). Patryk
Do napisania tego wpisu, zainspirowało mnie kilka historii, które wydarzyły się w ostatnim czasie. Dziś pragnę się skupić z wami na tym, czym jest CRM dla sprzedawców? Dlaczego warto z
Aktualizacja: 17 września 2025, 20:58 Dziś nie wystarczy mieć dobry produkt/ usługę, żeby skutecznie sprzedawać. Musimy przypominać się klientom, aby dokonywali u nas zakupów- nawet powracając. Dziś o tym, czym
Podsumowanie 2020 roku- moje 🙂 W dzisiejszym wpisie chcę podzielić się z wami tym, jak z mojej perspektywy wyglądał rok 2020. Co udało mi się zrealizować, a czego zrealizować nie
Mimo że wycena usług wydaje się z pozoru prosta, jeszcze jakiś czas temu miałem z nią ogromny problem. Dziś wpis, który obiecałem w zeszłym tygodniu, czyli, jak, wyceniać swoje usługi?
Dziś post do napisania którego, zabierałem się już jakiś czas. Szkolenie sprzedażowe cena jest to fraza, którą wpisują nasi potencjalni klienci w Google, a dziś chcę się podzielić trochę tym, z czego
Od zawsze jestem zdania, że klient z polecenia to najlepszy klient na świecie. Jakiś czas temu wrzuciłem w social media tę tezę i wiele osób pisało, że ma z poleceniami
Umiejętność prowadzenia i kontrolowania rozmowy sprzedażowej, to kluczowa cecha każdego dobrego handlowca. Rzetelnie przygotowanie schematu rozmowy sprzedażowej może być kluczem do skutecznej sprzedaży- przecież „bez mapy każda podróż prowadzi do
Przygotowanie do rozmowy z klientem to bardzo istotny aspekt doradczej sprzedaży. Abraham Lincoln powiedział kiedyś „daj mi osiem godzin na ścięcie drzewa, a pierwsze cztery, spędzę na ostrzeniu siekiery”. Bardzo
Porozmawiajmy o tym, jak mogę wam pomóc.
Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.
To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.
Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.
Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.
Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.
Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.
