Cześć, to na jakiś czas ostatnia pozycja z zakresu sprzedaży, ponieważ już w te środę pojawi się na moim blogu największy ranking książek o sprzedaży. Dziś pod lupę idzie Kamil
Jakie książki powinien przeczytać każdy sprzedawca, aby podnosić swoją efektywność. Jako trener sprzedaży często w trakcie szkoleń rekomenduję książki dla sprzedawców, nie tylko z zakresu stricte technik sprzedaży i dziś
Cześć, dziś o książce, która może zmienić twoje podejście do marketingu. To druga książka Ryan’a Holiday’a na moim blogu. Pod lupę idzie Growth hacker marketing, czy warto po nią sięgać?
Cześć, dziś recenzja- 80 książki o sprzedaży! Tak przeczytałem 80 książek w tej tematyce, ale skąd to wiem, dowiesz się za tydzień/ dwa na moim blogu, ponieważ szykuję dla was
Aktualizacja: 29 września 2025, 13:26 W ostatnich latach bardzo popularne jest sformułowanie sprzedaż doradcza. Wiele osób twierdzi, że to dziś jedyny skuteczny model sprzedaży. Czym ona jest, jakie techniki możesz
Cześć, dziś na blogu leci kolejna pozycja z zakresu sprzedaży. Pod lupę bierzemy dziś autorski model Totalny model sprzedaży i książkę o tej samej nazwie, którą napisał Artur Bartosiński, czy
Jednym z najlepszych sposobów na generowanie nowych klientów jest dobra i zaangażowana sieć partnerska. Wiele osób popełnia błędy w budowaniu jej, dlatego dziś skupimy się na robieniu tego dobrze. Jak
Niejednokrotnie zetknąłeś się pewnie z pojęciami sieć afiliacyjna lub marketing afiliacyjny. W dzisiejszym wpisie dokładnie objaśniam te pojęcia wraz ze wskazaniem wad i zalet takiego modelu 🙂 Sieć afiliacyjna to
Siemanko! Nie wiem, czy zdajesz sobie sprawę, ale to już 78 recenzja książki sprzedażowej na moim blogu! Podliczyłem wszystkie, ale dlaczego dowiesz się za kilka tygodni. Dzisiejszą książkę kupiłem z
Tym, co odróżnia najlepszych sprzedawców od przeciętnych, to między innymi dobre gospodarowanie swoim czasem. Najlepsi sprzedawcy zawsze wiedzą, co i w jakiej kolejności robić. Codzienna checklista sprzedawcy, może pomóc w
Aktualizacja: 28 września 2025, 18:03 Cała rozmowa na nic, jeśli skutecznie nie zamkniesz sprzedaży. Możesz najlepiej na świecie prezentować produkt, ale kiedy nie umiesz dobrze zamknąć sprzedaży, większość rozmów spocznie
Cześć, dzisiejsza książka, to pozycja, która miała mi dostarczyć wiedzy i inspiracji w konkretnym zakresie, czyli tworzeniu modeli biznesowych. Weryfikując nasz model biznesowy w Deal- Makers postanowiłem sięgnąć po tę
Witaj serdecznie, Przed nami kolejna recenzja książki biznesowej, a pod lupę dziś bierzemy ego i zarządzanie nim. Ryan Holiday w książce Ego to twój wróg pochylił się nad zagadnieniem ludzkiego
Jeśli zależy Ci na sukcesie w sprzedaży, lub jesteś managerem zespołu i pomagasz rosnąć swoim ludziom, prawdopodobnie sięgasz po książki. Dziś dostęp do książek jest łatwiejszy niż kiedykolwiek, dlatego łatwo
Utrzymanie klientów w dzisiejszej dynamice rynku bywa coraz większym wyzwaniem dla firm. Klienci stali się jeszcze bardziej wymagający w związku z rosnącą konkurencją na rynku. Dlaczego klienci odchodzą do konkurencji?
Cześć, dziś kolejna recenzja książki, którą obawiałem się, zanim zacząłem czytać. Dlaczego? Szymon Lach, to mój kolega po fachu i jeden z tych trenerów, których zawsze polecam, gdy słyszę, że
Czym jest sprzedaż perswazyjna? Czy da się stosować względem klienta techniki perswazji, będąc jednocześnie przy tym szczerym, mając dobre intencje i autentyczność. Dziś przyjrzymy się określeniu sprzedaży perswazyjnej i podsunę
Cześć, być może spotkałeś się kiedyś ze stwierdzeniem, że jeśli jesteś najmądrzejszy w pokoju, musisz zmienić pokój. Ja znam i stosuje to powiedzenie od lat, dlatego książka „Najmądrzejszy w pokoju”
Skuteczna sprzedaż bezpośrednia, to przeprowadzanie klienta przez poszczególne etapy wizyty. Jakie mamy etapy wizyty handlowej i co robić, aby maksymalizować skuteczność na każdym z nich, dowiesz się z tego wpisu.
Żyjemy w czasach, gdzie szumne hasła typu „sprzedaż bez sprzedawania”, „pomóż kupić” sprzedają się jak świeże bułeczki. Niezależnie jaki jest Twój stosunek, to aby osiągać sukces w skutecznym sprzedawaniu potrzebne
Witaj, dziś kolejne recenzja w cyklu, recenzje książek biznesowych. Dzisiejsza pozycja, to ciekawy koncept, ponieważ łączy on prace kupca z pracą sprzedawcy. Pod lupę bierzemy książkę Marka Ochmańskiego i Wojciecha
Siemanko, dziś na warsztat idzie książka, która została mi polecona przez znajomego. To kolejna książka z zakresu zarządzania na moim blogu, a jej autorem jest Bartosz Majewski i jego książka
Cześć, w tym roku zdecydowanie recenzje książek biznesowych na mojej stronie pojawiają się rzadziej… Nie ukrywam, czytam znacznie mniej niż w poprzednich latach, przynajmniej na początku roku. Ci, którzy mnie
Pytanie, które nieustannie powinien sobie zadawać każdy manager sprzedaży to, jak motywować zespół sprzedażowy? Zmotywowany zespół to prawdziwy skarb, dlatego z tak należytą precyzją i starannością należy do tego podchodzić.
Motywacja w sprzedaży jest jedną z fundamentalnych cech każdego dobrego sprzedawcy. Marzeniem każdego managera sprzedaży jest mieć zmotywowany zespół. Choć czasem nie chce mi się już słuchać cudownych tez wygłaszanych
Obsługa klienta, to jeden z najważniejszych obszarów w firmie, który powinien zostać dopracowany do perfekcji, aby sprawiać, że klienci będą do nas powracać. Dziś nie wystarczy już tylko, że obsługa
Witajcie po dłuższej przerwie z recenzjami. Dzisiejsza pozycja długo czekała na swoją kolej, ale kiedy mówimy o legendarnej obsłudze klienta, to bez wątpienia jest to pozycja, po którą musiałem sięgnąć.
Zadaniem profesjonalnego sprzedawcy, jest starać się doprowadzać do jak największej ilości sprzedaży. W tym celu potrzebujesz sprawnie domykać większą ilość transakcji. Czym jest domykanie sprzedaży i jakie techniki możesz wykorzystać?
Nieustający pęd do zwiększania sprzedaży wywołuje w działach sprzedaży coraz większą presję. Nie zmienia to faktu, że występują takie sytuacje, gdy nie warto sprzedawać. Wielokrotnie sprzedawcy zastanawiają się, co robić,
Ostatnio pisałem w mediach społecznościowych, że kwiecień był dla mnie najgorszym miesiącem sprzedażowo pod kątem sprzedaży szkoleń od siedmiu lat. Dziś już wszystko wraca do normy i jak poprawić sprzedaż
Podstawowym zadaniem każdej firmy jest sprzedaż. Czasy mocno się zmieniły i sprzedaż za wszelką cenę może bardziej zaszkodzić Twojej firmie i Tonie niż pomóc. Jeśli zależy Ci na wizerunku profesjonalisty,
Witaj, książki Arkadiusza Bednarskiego pojawiały się już wielokrotnie na moim blogu. Dziś pora na kolejną z nich. Jestem fanem psów, więc tytuł „kocia sprzedaż” powodował, że nałogowo odwlekałem tę książkę
Chyba zgodzimy się wszyscy, że komunikacja interpersonalna w dzisiejszych czasach jest jedną z najbardziej pożądanych cech. Co zrobić, żeby nasza komunikacja z klientami i znajomymi była lepsza? Czy istnieją techniki
Gdybym jako trener sprzedaży miał wskazać, co odróżnia sprzedawców odnoszących sukcesy, od tych, którzy mogliby poprawić swoje wyniki, to bez dwóch zdań będzie to komunikacja w sprzedaży. Niby wszyscy się
Dziś wszyscy jednym głosem mówią- budujemy relacje z klientami. Chyba zgodzimy się wszyscy, że w wielu sytuacjach to sformułowanie jest mocno na wyrost. Dzisiejsi klienci oczekują już nie tylko produktu/
Na sali szkoleniowej często ludzie zadają mi pytanie o najskuteczniejsze techniki sprzedaży. Nie jest łatwo udzielić odpowiedzi na to pytanie, ponieważ sam znam ponad 200 różnych technik, a to, która
Nadal sporo przedsiębiorców żyje w Matrixie i myślą, że wystarczy to, że mają dobry produkt, a on obroni się sam i klienci będą walić do nich drzwiami i oknami. Takie
Prezentowanie siebie przed innymi, często zwane też wystąpieniami publicznymi, należą do jednych z najbardziej stresujących czynności. Krążą nawet pogłoski, że ludzie boją się bardziej wystąpień publicznych od śmierci… Co zrobić,
Byłeś kiedyś na jakimś spotkaniu, gdzie ludzie mieli prezentować siebie, lub swój biznes? Ja byłem i muszę przyznać, że 95% wystąpień było tragiczne. Prezentacja siebie i swojej firmy wcale nie
Bardzo często dostaje zapytanie, jak sprzedać siebie. Często to, czy uda nam się sprzedać skuteczniej będzie znacząco wpływać na jakość naszego życia. Dlatego dziś pochylimy się nad tym, co zrobić,
Porozmawiajmy o tym, jak mogę wam pomóc.
Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.
To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.
Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.
Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.
Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.
Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.
